Le Business Plan

Vous venez d’achever votre étude commerciale. Vous avez vérifié que votre produit intéresse vraiment une clientèle : c’est un élément primordial car sans clients, pas d’entreprise ! Il vous faut désormais traduire en termes financiers les données que vous avez recueillies. La démarche que vous allez maintenant suivre devra être cohérente et répondre à cinq questions :

1. Pouvez-vous réunir les capitaux nécessaires au lancement de votre activité ?
2. Quel est votre besoin en fonds de roulement (BFR) ?
3. Votre entreprise sera-t-elle rentable ?
4. Les recettes de l'entreprise permettront-elles de faire face aux dépenses ?
5. La structure financière de départ évoluera-t-elle favorablement dans le temps ?

La priorité d'un chef d'entreprise doit être la rentabilité de son affaire. L'établissement de prévisions financières permet au porteur de projet de valider la viabilité de l'entreprise. Vous devez vous garder de tout excès d'optimisme dans le montage de vos comptes prévisionnels et rester au plus près de la réalité du terrain pour vos prévisions de ventes. Sans vous transformer en spécialiste de la gestion, vous devrez maîtriser les grands principes des comptes prévisionnels. Ces connaissances vous rendront crédibles devant un banquier et vous permettront de faire face aux situations concrètes de votre nouvelle vie d'entrepreneur.

Comment faire un BUSINESS PLAN ?

La rédaction du "business plan " est la première concrétisation de votre projet. Votre entreprise existe désormais… sur le papier. Ce dossier doit vous permettre de solliciter des partenaires, notamment économiques. Il est aussi très utile pour matérialiser une vision commune du projet entre vous et vos associés éventuels.

Il n'y a pas de règle figée dans la présentation du contenu. Toutefois, il convient de respecter une certaine logique. Il est surtout important d'y retrouver tous les éléments suivants :

Résumé du projet, Curriculum Vitae, genèse du projet, motivations, objectifs.
Présentation du produit, Étude de marché, Stratégie retenue, Hypothèses commerciales, Chiffre d’affaires prévisionnel, Moyens à mettre en œuvre
Tableau des investissements, Plan de financement initial, Compte de résultat, Plan de trésorerie, Seuil de rentabilité, Plan de financement à 3 ans, Tableau des annuités de crédit.
Forme juridique envisagée, Capital social et sa répartition.